VIBAe tekee kansainvälistä verkkokauppaa Suomesta. Miten vuonna 2020 perustettu yritys on onnistunut muutamassa vuodessa siinä, mistä monet vain haaveilevat? Yrittäjät Minna ja Kalle Gummerus kertovat heidän pelaavan vahvuuksillaan, ja se tarkoittaa ulkoistuspalvelujen hyödyntämistä – esimerkiksi logistiikassa.
”VIBAet on kengät, joista saa hyvät vibat. Mutta ensin ne pitää laittaa jalkaan”, tiivistää Kalle Gummerus.
VIBAe valmistaa ja myy kenkiä, jotka herättävät suuria tunteita. Yksi syy tähän löytyy pohjallisesta, jonka mukavuutta hämmästelee jokainen kenkiä kokeileva. Kun yhtälöön lisätään minimalistinen design, eettisyys ja pitkä käyttöikä, syntyy tuote, johon on ihastunut yli 100 000 ihmistä yli 150 maassa. Heihin kuuluvat muun muassa Hollywood-tähti Tom Hardy ja kenkäkauppiasta Pulmuset-sarjassa esittänyt Ed O’Neill.
Nimekkäistä asiakkaista huolimatta Suomessa VIBAe ei ole kaikille tuttu. Syy tähän on se, että vuonna 2020 perustettu yritys on tähdännyt alusta asti kansainvälisille markkinoille. Samasta syystä verkkokauppa on ollut heille pitkään ensisijainen myyntikanava.
”Eniten asiakkaita meillä on Yhdysvalloissa, UK:ssa, Kanadassa ja Australiassa”, yrittäjäpariskunnan toinen puolisko Minna Gummerus kertoo.
VIBAe tähtäsi suoraan kansainvälisille markkinoille
Miten nuori kenkäbrändi on onnistunut kansainvälistymisessä, mikä on perinteisesti koettu suomalaisten yritysten – ja erityisesti verkkokauppojen – suurimmaksi haasteeksi?
”Tuote on ykkönen. Hyvänä kakkosena tulee markkinointi. Meillä on ollut onnea, kun asiakkaamme ovat niin intohimoisia, että saamme paljon orgaanista näkyvyyttä heidän kauttaan. Sen lisäksi käytämme kuitenkin tällä hetkellä 150–200 000 euroa kuukaudessa verkkomainontaan”, Minna Gummerus sanoo.
Summa voi kuulostaa suurelta, mutta yrittäjät ovat laskeneet, että nykyisillä panostuksilla jokainen mainontaan käytetty euro tuo takaisin kolme. Niin kauan kuin tuottoprosentti pysyy samalla tasolla, ovat Gummerukset valmiita vaikka viisinkertaistamaan mainosbudjettinsa.
”Valitettavasti se ei toimi ihan niin. Jossain vaiheessa vähenevän tuoton laki alkaa vaikuttaa”, Kalle Gummerus naurahtaa.
Kasvun myötä logistiikan ulkoistus alkoi kiinnostaa
VIBAe on tekijöidensä näköinen rento lifestylebrändi, mutta sitä johdetaan kuten mitä tahansa kasvuyritystä. Liiketoiminnan kasvaessa tehtäviä, joita aiemmin hoidettiin itse tai sukulaisten toimesta, on ulkoistettu palveluntarjoajille.
Yksi merkittävimmistä ulkoistuksista on ollut logistiikka. Lähetysvolyymien noustessa jatkuvasti, VIBAe päätti hankkia varastoinnin ja logistiikan palveluna Axla Logisticsilta.
”Tarve johdonmukaisille prosesseille ja automaatiota lisääville teknologioille kasvaa rinnakkain liikevaihdon kanssa,” VIBAen verkkokaupan kehityksestä vastaava co-founder Hannu Salminen sanoo.
Axla Logisticsin myynti- ja markkinointijohtaja Andreas Ögård pitää VIBAeta malliesimerkkinä siitä, miten suomalaisten verkkokauppiaiden tulisi suhtautua logistiikkaan.
”VIBAe on ehdottomasti suunnannäyttäjä suomalaisessa verkkokaupassa, mitä tulee kansainvälistymiseen mutta myös logistiikkaan.”
Logistiikan ulkoistus varmistaa, että tavara liikkuu myynnin kasvaessa
Toimitusketjut ja varastointi muuttuvat sitä mutkikkaammiksi, mitä enemmän ja useampaan maahan tavaraa liikkuu. Sesonkivaihtelut ja piikit kysynnässä puolestaan aiheuttavat sen, että työntekijöitä tarvitaan vaihtelevasti.
Jos haluaa pitää ohjat omissa käsissä, on verkkokauppiaan ryhdyttävä myös logistiikan asiantuntijaksi. Mikäli haluaa lisäksi varmistua varastoinnin ja kuljetusten vastuullisuudesta, on työtä ja opettelua luvassa vielä enemmän.
Ulkoistamalla säästyy tältä kaikelta. Yhteistyö Axlan kanssa on kumppanuutta, joka mahdollistaa VIBAen jatkuvan kasvun.
”Me ajattelemme, että verkkokauppiaan pitää olla hyvä verkkokaupassa ja logistiikkakumppanin logistiikassa. VIBAe keskittyy siihen, että kauppa käy, ja me huolehdimme, että tavara liikkuu”, Ögård sanoo.
Mitä Axla Logistics tekee VIBAen puolesta?
Tehtaalta lähetetään tuotteet suoraan Axlalle Tuusulaan, missä lähetykset varastoidaan AutoStore-automaattivarastoon. Kun asiakas tilaa kengät verkkokaupasta, kulkeutuu tieto välittömästi Axlan varastojärjestelmään. Seuraavaksi robotit keräävät tilatut tuotteet, ja Axlan työntekijät lähettävät ne matkaan. Prosessi on optimoitu tehokkaaksi ja nopeaksi.
Kansainvälinen logistiikka on monimutkainen laji, jossa kokemus ja suhteet silottavat tietä menestykseen. VIBAen monissa liemissä keitetyillä yrittäjillä on molempia, mutta yhteistyö Axlan kanssa täydentää kokonaisuutta. Axlan kautta VIBAe on esimerkiksi kyennyt avaamaan uusia markkinoita.
”Axla on meille kumppani, jonka käsiin olemme voineet hyvillä mielin luottaa logistiikan. Lisäksi heidän kokemuksensa kansainvälisessä verkkokauppalogistiikassa on avannut meille uusia ovia”, Salminen kertoo.
Miksi juuri Axla?
Mikä sai Gummerukset ja Salmisen valitsemaan juuri Axlan kumppanikseen?
”Ulkoistamisessa pätee sääntö, että pitää palkata itseään fiksumpia ihmisiä”, Minna Gummerus toteaa.
Gummerukset ja Salminen sanovat kaikki, että Axlassa heidät vakuutti ammattitaito, teknologia ja ihmiset. Salminen kuvailee yrityksen aiempaa lähestymistä logistiikkaan vaatimattomasti ”kotikutoiseksi”. Axla toi mukanaan ammattimaisuutta, joka tarjoaa luotettavan selkänojan kasvulle. Yksittäisenä asiana kaikki nostavat esille myös AutoStore-automaattivaraston, jonka toimintaan he olivat tutustuneet Finnish Design Shopin kautta.
Viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, nousevat esille yritysten jakamat arvot.
”Tänä päivänä vastuullisuuden tulisi olla itsestäänselvyys. Valitettavasti näin ei kuitenkaan ole. Axla teki kuitenkin alusta asti selväksi, että heille vastuullisuus on yhtä tärkeää kuin meille. Yhteisen arvopohjan päälle on ollut luontevaa rakentaa kumppanuutta”, Minna Gummerus sanoo.
Mikä VIBAe?
- Vuonna 2020 perustettu suomalais-kalifornialainen kenkäbrändi ja perheyritys.
- Yrityksen perustivat suomalaiset Minna ja Kalle Gummerus sekä Hannu Salminen ja yhdysvaltalaiset Ludo ja Tammy Malmoux.
- Pieni e-kirjain VIBAen nimessä tarkoittaa ekologisuutta, ergonomisuutta ja eettisyyttä.
- VIBAen kengät on suunniteltu Suomessa ja Kaliforniassa, valmistettu Portugalissa ja materiaalit on hankittu paikallisilta myyjiltä Euroopassa.
- VIBAella on verkkokaupan lisäksi myymälät Helsingissä, Malibussa, Barcelonassa, Tokiossa ja Sydneyssä. Hangossa palvelee myös VIBAen kesäkauppa kesäkuusta elokuuhun.